Del lead al cliente: Embudos Eficientes, Medibles y Rentables
Embudos de Venta
Simplemente un funnel que funciona
Impacta, capta, fideliza, vende
OJO, QUE ESTO NO ÉS PARA TODO EL MUNDO. Si solo buscas masificar las ventas de tu página web con un ámbito más bien genérico, barato, y tu servicio no és de alto valor, de boca al Paid Media.
Todo se ha de decir, el coste de un embudo de ventas és bastante mayor al de una estrategia común, y no és para cualquier contexto. Aquí se viene a conseguir posibles clientes, concienciarlos con vosotros, e incentivar la decisión de compra de vuestro servicio que en cualquier otro caso costaría más de cerrar (que «pa’ eso están Ramón»).
Si hay alguna agencia que te lo intenta vender si o si, simplemente os recomendamos desde Iber’ADS… seguir comparando 🙃
ESTO NO ÉS PARA TODO EL MUNDO. Si solo buscas masificar las ventas de tu página web con un ámbito más bien genérico, barato, y tu servicio no és de alto valor, de boca al Paid Media.
Todo se ha de decir, el coste de un embudo de ventas és bastante mayor al de una estrategia común, y no és para cualquier contexto. Aquí se viene a conseguir posibles clientes, concienciarlos con vosotros, e incentivar la decisión de compra de vuestro servicio que en cualquier otro caso costaría más de cerrar (que «pa’ eso están Ramón»).
Si hay alguna agencia que te lo intenta vender si o si, simplemente os recomendamos desde Iber’ADS… seguir comparando 🙃
con este sistema buscas la calidad antes que la cantidad
Estos son los negocios donde mejor encajan los embudos de venta
Servicios profesionales de alto valor
Consultores, agencias, despachos, freelancers…
Ejemplos prácticos:
- Diagnóstico gratuito que da pie a propuesta
- Consulta estratégica inicial con seguimiento posterior
- Test online que posiciona al usuario y ofrece solución
- Mini-auditoría automatizada con CTA a una sesión 1:1
- Etc…
Negocios B2B industriales o técnicos
Empresas industriales, fabricantes, soluciones técnicas…
Ejemplos prácticos:
- Catálogo técnico + llamada agendada
- Caso de estudio + formulario para analizar viabilidad
- Checklist descargable + seguimiento comercial
- Simulador ROI + contacto con un asesor técnico
- Etc…
Infoproductos o formaciones online
Conocimiento, Cursos, Mentorías, Formaciones…
Ejemplos prácticos:
- Curso online gratuito que deriva a uno de pago
- Webinar informativo con cierre comercial
- Serie de emails educativos con CTA a una mentoría
- Lead magnet descargable seguido de una llamada de ventas
- Etc…
Negocios locales con servicios Premium
Clínicas, gimnasios, centros estéticos, despachos…
Ejemplos prácticos:
- Sesión gratuita o muestra del servicio en específico
- Promoción con plazas limitadas vía formulario
- Vídeo tour del local + botón de reserva
- Reseñas de clientes + CTA directo a WhatsApp
- Etc…
E-COMMERCE de nicho con tícket medio a alto
Tiendas online con enfoque a un único producto de alto valor
Ejemplos prácticos:
- Registro con cupón del 10% + secuencia de bienvenida
- Email de abandono con storytelling del producto
- Guía descargable que educa antes de vender
- Reseñas de clientes + recomendación personalizada
- Etc…
Bienestar, salud o desarrollo personal
Nutrición, fitness, coaching, terapias
Ejemplos prácticos:
- Reto gratuito de 5 días que deriva a plan premium
- Test para conocer el perfil del usuario + sugerencia
- Vídeo motivacional + llamada a la acción
- Calendario de sesiones + formulario de reserva directa
- Etc…
Eventos y experiencias únicas
Formaciones en vivo, networking, talleres, festivales…
Ejemplos prácticos:
- Lista prioritaria para acceder antes al ticket
- Landing con cuenta regresiva y botón de reserva
- Vídeo de ediciones anteriores como gancho visual
- Descuento early bird solo si se registran en X horas
- Etc…
Herramientas digitales y programación
SaaS, plataformas digitales, apps online…
Ejemplos prácticos:
- Prueba gratuita limitada en funcionalidades o tiempo
- Demo automatizada vía vídeo o tour interactivo
- Registro freemium con upsell progresivo
- Retargeting a usuarios inactivos con bonus para activar
- Etc…
con este sistema buscas la calidad antes que la cantidad
Estos son los negocios donde mejor encajan los embudos de venta
Servicios profesionales de alto valor
Servicios profesionales de alto valor
Consultores, agencias, despachos, freelancers...
Ejemplos prácticos:
- Diagnóstico gratuito que da pie a propuesta
- Consulta estratégica inicial con seguimiento posterior
- Test online que posiciona al usuario y ofrece solución
- Mini-auditoría automatizada con CTA a una sesión 1:1
- Etc…
Negocios B2B industriales o técnicos
Negocios B2B industriales o técnicos
Empresas industriales, fabricantes, soluciones técnicas...
Ejemplos prácticos:
- Catálogo técnico + llamada agendada
- Caso de estudio + formulario para analizar viabilidad
- Checklist descargable + seguimiento comercial
- Simulador ROI + contacto con un asesor técnico
- Etc…
Infoproductos o formaciones online
Infoproductos o formaciones online
Conocimiento, Cursos, Mentorías, Formaciones...
Ejemplos prácticos:
- Curso online gratuito que deriva a uno de pago
- Webinar informativo con cierre comercial
- Serie de emails educativos con CTA a una mentoría
- Lead magnet descargable seguido de una llamada de ventas
- Etc…
Negocios locales con servicios Premium
Negocios locales con servicios Premium
Clínicas, gimnasios, centros estéticos, despachos...
Ejemplos prácticos:
- Sesión gratuita o muestra del servicio en específico
- Promoción con plazas limitadas vía formulario
- Vídeo tour del local + botón de reserva
- Reseñas de clientes + CTA directo a WhatsApp
- Etc…
E-COMMERCE de nicho de tícket alto
E-COMMERCE de nicho de tícket alto
Tiendas online con un único producto de alto valor
Ejemplos prácticos:
- Registro con cupón del 10% + secuencia de bienvenida
- Email de abandono con storytelling del producto
- Guía descargable que educa antes de vender
- Reseñas de clientes + recomendación personalizada
- Etc…
Bienestar, salud o desarrollo personal
Bienestar, salud o desarrollo personal
Nutrición, fitness, coaching, terapias
Ejemplos prácticos:
- Reto gratuito de 5 días que deriva a plan premium
- Test para conocer el perfil del usuario + sugerencia
- Vídeo motivacional + llamada a la acción
- Calendario de sesiones + formulario de reserva directa
- Etc…
Eventos y experiencias únicas
Eventos y experiencias únicas
Formaciones en directo, networking, talleres, festivales...
Ejemplos prácticos:
- Lista prioritaria para acceder antes al ticket
- Landing con cuenta regresiva y botón de reserva
- Vídeo de ediciones anteriores como gancho visual
- Descuento early bird solo si se registran en X horas
- Etc…
Herramientas digitales y programación
Herramientas digitales y programación
SaaS, plataformas digitales, apps online...
Ejemplos prácticos:
- Prueba gratuita limitada en funcionalidades o tiempo
- Demo automatizada vía vídeo o tour interactivo
- Registro freemium con upsell progresivo
- Retargeting a usuarios inactivos con bonus para activar
- Etc…
¿Que tienen todos en común?
Todos van a vender tan solo una única solución
Esto NO significa que vayan a vender un único producto, sinó una única solución. Eso significa que, aunque sean una misma empresa con productos o servicios diversos, sobre todo se va a focalizar la venta en tan solo un pago que englobe todas las necesidades o deseos del cliente.
Aunque… (siempre hay un aunque), si no se busca un pago, se buscará el agendar una llamada o contacto, para entonces ahí, ya cosa de la empresa, cerrar la venta 🤜🤛
En cualquier caso, si se busca vender extras o complementos, preferentemente siempre serán después de haber adquirido el producto principal o el producto estrella que se tenga como objetivo.
En conclusión, vender un único «producto» a ojos del cliente ofreciéndolo como la mejor opción de todas 🌟
Esto NO significa que vayan a vender un único producto, sinó una única solución. Eso significa que, aunque sean una misma empresa con productos o servicios diversos, sobre todo se va a focalizar la venta en tan solo un pago que englobe todas las necesidades o deseos del cliente.
Aunque… (siempre hay un aunque), si no se busca un pago, se buscará el agendar una llamada o contacto, para entonces ahí, ya cosa de la empresa, cerrar la venta 🤜🤛
En cualquier caso, si se busca vender extras o complementos, preferentemente siempre serán después de haber adquirido el producto principal o el producto estrella que se tenga como objetivo.
En conclusión, vender un único «producto» a ojos del cliente ofreciéndolo como la mejor opción de todas 🌟
si los de antes eran los negocios que sí eran idóneos...
Estos son los negocios donde un embudo de ventas no és compatible
Productos de compra impulsiva, ultra low cost o desechables
artículos de 1€ o de bazar, golosinas, mecheros, bolígrafos básicos…
Por qué no funciona un embudo:
- No hay margen suficiente para costear publicidad, automatizaciones ni nurturing.
- El cliente compra en segundos sin investigar, comparar ni valorar alternativas.
- Requiere rotación masiva, no calificación progresiva
Negocios de alta urgencia o emergencia directa e inmediata
Cerrajeros 24h, servicios urgentes, servicios médicos, asistencia en carretera…
Por qué no funciona un embudo:
- El cliente no va a descargar un lead magnet si está atrapado fuera de casa.
- No hay tiempo para fases de calentamiento, nurturing o segmentación.
- La compra es reactiva, no racional ni escalable.
Productos de compra impulsiva, ultra low cost o desechables
artículos de 1€ o de bazar, golosinas, mecheros, bolígrafos básicos...
Por qué no funciona un embudo:
- No hay margen suficiente para costear publicidad, automatizaciones ni nurturing.
- El cliente compra en segundos sin investigar, comparar ni valorar alternativas.
- Requiere rotación masiva, no calificación progresiva
Negocios de alta urgencia o emergencia directa e inmediata
Cerrajeros 24h, servicios urgentes, servicios médicos, asistencia en carretera...
Por qué no funciona un embudo:
- El cliente no va a descargar un lead magnet si está atrapado fuera de casa.
- No hay tiempo para fases de calentamiento, nurturing o segmentación.
- La compra es reactiva, no racional ni escalable.